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图文:商机在线网络****总经理王海丰

时间:2018-01-14 03:18来源:网络整理 作者:www.ggnnd.cn
第六届)中国互联大会在北京****贸易中心及中国大饭店隆重召开。 图文:商机在线网络****总经理王海丰

  比特网(ChinaByte) 9月26日消息(李群) 由中国互联网协会主办的2007(第六届)中国互联大会在北京****贸易中心及中国大饭店隆重召开。此次大会得到了政府机构、电信运营商、IT企业、投资机构、新闻媒体、国内外互联网企业、驻华使领馆、海外国家行业协会、国外商会组织、网络广告主、广告****商、网络媒体、研究机构等方面的支持。比特网(ChinaByte)将对本次大会进行全程深入报道。

  在今天举行的2007中国网络商业峰会暨“商机”网络渠道****商发布会上,商机在线网络****总经理王海丰先生做了精彩演讲。

  下为现场实录:

  王海丰:看到周****很亲切,据我所知周****以前在新浪,以前做过副总裁,别看周****头发很白,其实很年轻。

  我是来自商机在线的王海丰。我个人从02年末开始创业,从做互联网广告****,慢慢做到垂直门户。今天在这里,结合个人的创业体会,来和大家分享一下做垂直网站的盈利模式的问题。

  在这里跟大家互动一个问题,大家认为年****额在1000万人民**以上的网站大概有多少家?当然不包括纯广告********。第一个****100家以下,第二个****是100到200家,第三个****是200家以上。我相信经常上网的人都有网址导航的习惯,大家都下载过hao123,下面有比如在汽车、IT、交友网站,大家可以想一想大概有多少个网站。比如我问过杨总,他给我的****是七八十家。我也问过像我一样的人,他们给我的大概在一百几十家,不到两百家。这里说的守住不是交给财务局报表的收入,是实实在在****的经营所得。

  相信100家以上的请举手!基本上没有几个举手。

  相信100家到200家之间的请举一下手?举手的比较多比较多。

  相信200家以上的请举一下手!不多。

  当然我相信肯定超过100家。我相信这100多家网站,当时包括新浪、搜狐、网易,当然还包括我们网站,但这绝对部分是由垂直门户网站贡献的,由房产类、教育类、服装类的等等,这才是互联网的大群体。

  这些垂直门户的盈利模式是什么样的呢?当然有网络广告加会员服务的比较多,我们****是网络广告加会员为主,因为这是当前中国互联网环境下比较可行、比较成熟的一种模式。

  这是我今天讲的重点,我希望做垂直门户的,做网络广告****可以看一下这张图(见PPT),也就是垂直门户的产品线。这张图上一边是买家,一边是卖家,可以说所有做企业服务的****都叫B2B****,我们今天放弃所有的概念,我们就看身边的****,我们身边的****,我们身边的老板,他们是靠什么赚钱的呢?我们今天来参加的是互联网大会,这一类****就是靠会议赚钱的****。我个人从事的是创业,像连锁行业我非常熟悉,中国有连锁经营协会,协会也是类似于企业的****。大家看这有一个红圈,中国连锁经营协会,是靠做展会挣钱的。全国来讲大概有20多种展览会。还有做会的收入大概也就几千万。还有做刊(纸媒)的,像中国经营报等等,****收入还是比做展的好一点,大概有一点几个亿。还有一部分****像我们一样,是做互联网的,做互联网靠什么盈利,无非是收会员费、广告费。我们做互联网的以广告费收入大概有多少呢?我指的收入是交给媒体的,2007年的大概有三个亿左右。我们看一下右下角,刨除电视,包括互联网,互联网应该是展加刊的收入还要多,在今年07年,我个人统计互联网的市场份额差不多有5个亿。电视有多少呢?电视总体的收入,电视的广告费,加上偏****的节目,电视是互联网加展会,加上刊物等所有总和的四到五倍。

  我们再看一看做互联网的垂直门户都做了什么,我相信大家都有做行业资讯,都有做内容的,因为你要收广告费,都有做会员服务的,像慧聪、买卖通,还有阿里巴巴也有会员产品,都是收会员费,这是大家很重要的收入来源。据说慧聪06年卖了六亿左右的****收入会员,阿里巴巴卖了五亿左右。还有都做行业搜索等。现在好多做垂直门户的又都涉及到去做一些行业**的研究会议,这就是互联网的平台。我们在纯做互联网的同时,好多行业门户发展起来的同时,也都涉及去做展会、直投杂志等,这就是我对所有做垂直门户产品线的一个概括。

  下面谈一下垂直门户的昨天、今天、明天,我个人结合自己的体验谈一谈门户的发展和未来发展目标和战略。中国化工网是做化工行业的,我们收购了一个服装网,收购了几个网站,每个****额都比较小,多个小门户联盟起来,最后形成资本推出的,获得上市市场回报,我个人不是这么理解。作为我们商机在线从03年开始,对现在,对未来我们是怎么看的。

  这是广告预算图(PPT),横坐标指企业的数量,纵坐标指企业的广告投放、预算的份额,我相信在任何一个行业都是这样的。在中国这么大的企业数来里面,每年我们把广告预算超过一百万的,我们把它叫做大型企业。因为我们是从经营一点点走过来的,我站在这里,作为一个经营者怎么看发展蓝图。从03年我们做互联网广告****,企业都在买新浪、搜狐、谷歌等的广告,他们通过一个********,我们主要是做分类的互联网广告****,从03年我们做互联网广告****。当时我们发现垂直门户的产品线,已经不能完全满足于我们所覆盖的做连锁的需要,这时候就有垂直门户的需求诞生。我相信在2000年以后,通过互联网诞生出了一批很大的垂直门户。我们当前的状态,我们是一个几十万起家的****,而且处于亏损状态,在03年我们就锁定了中型企业,他的广告份额在30万到100万之间的,我们为这类企业提供了类似于效果收费的广告****。这个产品线主要是为中型企业提供按效果收费的服务,比较满足企业的需要。为什么呢?因为我们的客户要找客户,企业把的市场广告****费给你,我就要讲究会回报率,我给你十万块钱,你是否能给我带来更多的客户,让我把这十万块钱赚回来。03年我们做了一个产品线,使我们度过了生存期。

  让一个垂直门户度过生存阶段,看起来很简单,我们只要做一些资讯,卖一些广告,就度过生存期了。那么我们怎么发展呢?我相信这是所有垂直门户困惑的问题,我们拿到了融资,我们的钱怎么**呢?这是摆到面前实实在在要考虑的问题。06年结合自己行业的特点,我们做了这样一个发展思路,我们面向高端企业,也就是大型企业,提供整合营销的方案,从06年下半年开始。同时我们摸索着面向更多的中小企业。其实做高端的企业竞争是比较激烈的,在连锁行业里,我相信大家耳熟能详的麦当劳,跟中国饮食比较相关的还有全聚德,还有连锁超市,他们是有品牌的,他们每年投放广告****费是比较大的,都是上千万级的。在国内大型企业有上千万级的广告投放预算,为什么要把****费给我们呢?我们有什么优势?无论在品牌上,还是在其它方面我们都没有优势,那我们就只能摸索。所以,06年下半年我们就开始面向小企业,因为小企业的考虑也比较务实,我给你两千块钱的广告费,可能比较少,还不够请老板呢。我觉得我们要解决是实实在在要了解客户群,本身我们也是自己媒体的消费者、自己媒体的客户,当我是自己网站一个客户的时候,我愿不愿意把这两千万会员费**到自己身上,我解决了这个问题就解决了客户问题,确实能够让我的广告客户(会员客户)带来实实在在的效果,让他的两千块钱**的值,这是我们要解决的一个问题。

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